我们的大脑对整齐的数字有种偏好

赶上两家超市降价竞争,一家全场商品减90%,另一家减91.27%,你会去哪家?新研究发现,虽然理性告诉我们应该选91.27%的,但我们的头脑却倾向于优先选择数字整齐的折扣。

研究共涉及6项的不同实验,有1552名参与者。研究揭示了人脑对数字美的偏好。

无论是广告牌上的营销暗示,包装上的产品信息还是政府所推动的公共卫生运动,新发现都存在应用的余地。

纽约伦斯勒理工学院的行为经济学家高拉夫·贾恩(Gaurav Jain)说:“当我们看到特定的数字时,理性权衡会减少。这种行为没有明显的原因,颇令人惊讶。”

研究人员认为,看到不整齐的数字对我们来说是不愉快的体验,可能需要更多的脑力来处理。此外,整齐的数字更方便与理想数字(例如100%)进行比较,可以更好地理解。

根据这项研究,在我们试图理解不以零结尾的不规则数字的过程中,我们大脑赋予了它们负面的含义——因为它们无法直观地与理想数字相比较。

研究背后的团队说,在使用和构建数字时应考虑所有这些因素,特别是在推动公共卫生项目时。

贾恩说:“管理人员和公共卫生官员在使用非整数时应小心,因为使用时可能会降低目标对相关内容的主观判断。”

这是一个引人入胜的话题,比大多数人所能想象的要微妙得多。例如,其他研究表明,不规则的数字可以使数据看起来更值得信赖,并降低了对手讨价还价的意愿。

尽管先前的大量研究都在研究数字的描述方式以及与数字一起使用的词汇,但新研究直接处理数字本身——迄今为止尚未对此进行过全面研究。

贾恩说:“我们的研究提供了理论支持,以说明一般基于构架效应的基于注意力关联的主观推理,是增加了有关构架效应的潜在过程的稀缺文献。”

该研究已发表在《组织行为与人类决策过程》中。

原文:https://www.sciencealert.com/we-actually-prefer-round-numbers-even-when-the-real-number-is-better-news

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