浪费时间作出的抉择更可能令消费者满意

你想选购一部相机。有两部同价位的二选一,主要参考依据是官方页面上的广告和文字说明。其中一个网页,字体、颜色和布局非常友好。另一个则十分晦涩,需要花费更多的时间来理解。

如果你最终购买了广告难读的相机,伦斯勒理工学院的最新研究表明,随着时间的流逝,你可能会越来越认为自己的消费选择是明智之举。

在伦斯勒拉里管理学院(Lally School of Management)市场营销学助理教授高拉夫·贾恩(Gaurav Jain)与人合著的一篇论文里,研究人员发现,需要费力解读的消息,会在一段时间后影响人们对该消息的态度。

贾恩说:“这项研究对现实生活产生了影响。大多数时候,市场传播者试图使信息清晰。然而,我们了解到的是,在某些时候,特别是当人们需要做出选择时,我们应该制造一定的理解障碍,以便人们反复斟酌,随着时间流逝,他们回忆起这一过程反而会感到愉悦。”

研究人员发现消费者会将花费在决策过程上的时间错误归因。消费者回忆购买经过时,没有意识到自己的反复斟酌是因为广告含糊不清,而是相信他们正在理性权衡。这使消费者相信他们所做的决定是明智且值得的。

这些发现对多领域的市场营销传播学有影响。

“当人们做出决定时,无论是在保险产品,退休基金之间进行选择,还是为候选人投票,营销人员和设计师都需要记住,如果我们能使目标花费更多的决策时间,事后人们就更有可能坚持并认可自己的选择。”

贾恩认为,如果消费者对产品的态度更积极,对购买后行为的后续影响(如退货和评论)将向更有利于品牌的方向发展。

原文:https://phys.org/news/2020-09-consumers-difficult-decisions-easy-choices.html

0

更多精彩

外国民间故事

国王游街

2020年10月30日 子曰君 0

从前在扎喜林地方,有一个国王,他的名字叫索那奴布;他有一个皇后,叫卓马汉则。他们土地很多,牛羊骡马成群。国王对皇后十分宠爱,对人民十分残暴。 王宫里有一个喇嘛经 […]

外国民间故事

地下面的哈特王子

2020年10月30日 子曰君 0

很久很久以前有一个国王,他有三个女儿,个个都非常漂亮,无论远近都找不到像她们那样美丽的姑娘。但是最年轻的公主在她们中间最漂亮,不仅最漂亮,心地也比两个大公主善良 […]

DNA揭晓“六头酋长”坟墓的墓主人

2020年10月29日 子曰君 0

在苏格兰发现的一处奇怪墓葬中埋葬着中世纪时期的遗骸,人们原认为这是一具被5个头骨包围的男性尸骨——被称为“六头酋长”——它的神秘面纱逐渐被解开。一项新DNA分析 […]

德雷克方程与COVID-19

2020年10月29日 子曰君 0

大家应该对著名的德雷克方程不陌生。它也被称为绿岸公式,因为最初是由美国天文学家法兰克·德雷克(Frank Drake)于1960年代在绿岸镇提出的用来推测“可能 […]

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.


*