第六百零四章 有困难,但不怕(求订阅)
作者:俊秀才   重生娱乐之1990最新章节     
    卡宁汉是个念旧情的人,王安电脑公司申请破产的时候,他就接受了700多个工作人员。

    其中三分之一愿意回华国的,就去了蓉城的未来电脑工厂工作,其余的全都留在渼国。

    这些人负责未来电脑的运输仓储、销售、维修、服务等等。

    他们大部分都是王安电脑公司里面的老人了,都有五六年以上的工作经验,而且人品什么的也经过了卡宁汉的考察,自然不会闹什么幺蛾子。

    这一次这么多城市忽然要做售后服务,如果不是有这么多人顶着,还真不容易在两三个月的时间就搭建好了遍布渼国前二十大城市、一共不下于100个的售后服务点。

    应该说相对于新公司来说,这个规模已经不错了。

    虚洛想不通会有人对此不满意。

    卡宁汉也是摇头:“不是售后的问题,而是在于他们之前合作的戴尔、惠普、康柏这些品牌,联合起来给了他们巨大的压力。”

    虚洛懂了:“这些人真小气,市场这么大,难道他们就能瓜分完啊?现在过得好,难道永远就没有新入局的挑战者了吗?”

    卡宁汉回答道:“做这种行业的都差不多,之前我们王安电脑公司也做过这种事情,还是和死敌IBM一起剿杀的新入局者。说不定等到哪一天,我们也要和别人合作,一起把新闯入行业的人给赶走。”

    少年笑着摇摇头,“这倒是没有必要,我们做得越来越好了,别人进来也没有多大用。如果一直固步自封,总是想着打压新人来保全自己,这样的公司也长久不了。”

    看了看虚洛,卡宁汉笑了。

    做实体产业,就是应该有虚洛这样的气魄。

    那种只会打压别人,不要别人进场的,通常已经是老朽,根本没有任何进取心的了。

    在卡宁汉看来,虽然戴尔、惠普、康柏这些公司成立不算多久,但心态却已经是老朽不堪,不该再霸占这个行业了。

    他继续说道:“其实这也和我们的定价有关!戴尔这些公司觉得我们定价太便宜了,会直接影响到他们。而那些家用电器连锁超市也觉得,这么便宜的电脑,恐怕质量不大好,容易引发太多的纠纷。”

    “归根结底,这还是欺负新人啊。”虚洛笑了笑,“惠普一开始也是做打印机、传真机的。但是他们做电脑的时候,这些电器连锁超市,肯定没说这话吧?”

    卡宁汉点了点头。

    虚洛沉吟了一番,问:“他们现在到底是怎么样的心思?能谈吗?”

    卡宁汉又摇头:“大概率不行,这不是钱的问题……”

    虚洛这下子总算明白了,为什么卡宁汉愿意拿出10%的销售佣金给沃尔玛等并不专业的连锁超市,原来是这边专业的家电连锁超市的路子被堵了,走不通。

    如果连沃尔玛这些地方都不行的话,未来电脑的销售前景肯定就会很糟糕的。

    “那就算了吧!”

    虚洛摇摇手,“就在沃尔玛它们几家超市卖……好歹也是有上万家门店,怕什么?”

    “但是咱们想象中的疯狂卖货情景,可能没办法出现了。”卡宁汉苦笑道。

    “这也不一定,谁没有刚刚创业的艰难?”虚洛笑着喝下了最后一口牛奶,对卡宁汉道:“约翰,现在就全看销售那边了!咱们的广告已经就位了吗?”

    “谈好了。”

    卡宁汉说起这个,倒是挺精神的:“多亏咱们还有影视公司,不但是明星们拍广告没有问题,福克斯新闻网、NBC,甚至是ABC,都爽快的答应了和我们的广告合约,价格上还挺优惠的。”

    拍摄广告,自然是需要明星代言的。

    这一点布布缝合怪肯定不缺。

    首先第一个,程龙就给拍了一个小的功夫广告,由成家班自己设计创意,自己拍摄。然后人家还不收一分钱。

    当然了,陈熙悦不会坏了规矩,按照行情给了他300万美金的代言费。

    毕竟除了电视广告,还有挂广告海报等等,都得用到程龙的肖像权。

    然后《老友记》的六位主演也拍了两个广告,他们从第一季之前的默默无闻,到现在成为全美喜欢的电视明星,广告效果不会差。

    《整容室》的主角肯定也是不会缺席的,《X档桉》虽然收视率不高,但也拍了。

    《豪斯医生》的男主角名气直线飙升,他也有广告。

    第一批用他们也就足够了,毕竟卖电脑又不是卖可口可乐,用不着什么超一线的明星。

    另外来讲,布布缝合怪的电视剧和综艺节目的火爆,的确是在电视界里面有很大的声誉。

    像是谈福克斯新闻网的时候,只要一说你是布布缝合怪的兄弟公司,人家就能对你刮目相看,盖尔伯尔曼还用7折的价格,送了一个月的几个黄金时间段广告给未来电脑。

    当然了,未来电脑的广告总金额也很高,今年半年就有3000多万美金的预算,明年更是预算8000万美金朝上。

    除却电视台之外,平面广告和纸面广告都有涉及。

    卡宁汉都觉得虚洛太过奢侈了,花钱如流水。

    你哪怕是未来电脑的毛利率很高,也用不着这么浪费吧?

    当然,卡宁汉知道,虚洛在布布缝合怪赚的钱,简直是跟抢钱一样。

    比如说最近跟NBC签订的《老友记》第三季播放合同,首播权按照1000万人起算,直接300万一集,超过了1500万人就是500万美金。

    实际上去年秋季档的第二季,就已经超过1500万的收视人数了,结果那时候给的是300万美金一集。

    为什么同等的收视人数,却忽然上涨了67%呢?

    因为《老友记》已经成为了一种现象级的电视剧,今年三月播完第二季之后,它的好评度直接超过了第一的《宋飞传》。

    它就是如今NBC的头牌。

    既然是NBC离不开《老友记》,那么就该轮到布布缝合怪来开价了。

    陈熙悦本来就看不惯他们在《X档桉》的挑剔和嫌弃,所以爆出来的就是上述的价格。

    NBC你愿意给,那就继续合作,不愿意给,那就算了。

    NBC没有任何办法,只能捏着鼻子签了——24集的《老友记》第三季,基本上是保持了1.2亿美金的价格。

    这个价格在这几年渼国的电视剧购买价格排行榜上,已经一跃到了第三位。

    你想想看,虚洛一部电视剧就能收入上亿美金,纯利润少说都有5000万美金以上,他还担心什么钱不够用呢?

    卡宁汉甚至还挺高兴。

    老板愿意大手笔的投入,不就代表着他很看好电脑这个行业,对未来电脑很重视吗?

    这也证明了卡宁汉现在干的事儿很有前途。

    况且说了,王安电脑公司申请破产保护,这本身就是很丢脸的事情,卡宁汉这儿憋着一口气,想要找回场子,让他们知道,王安电脑公司没有死呢!

    ……

    虚洛望着阳光弥漫的外面街道,忽然笑道:“约翰,咱们要不要来打赌一下,看看第一个月能卖多少台?”

    卡宁汉想了想,伸出了一根手指头:“我觉得最少有1万台。”

    未来电脑公司从4月份正式量产电脑,到现在为止,已经给渼国运过来5万台电脑。

    不过从6月实际上生产力就大幅度的提升了,一个月最高能有7万台的组装能力。

    等到他们实际熟悉之后,一个月十万台都是可以的。

    但这些电脑在卡宁汉看来,大多数是为了以后做准备的。

    目前几个月,能平均每个月卖1万台,那就是谢天谢地了。

    别小看1万台的销量,这样的毛利率都达到了850万。

    除去一切的广告、佣金、税收开销,也能有500万美金以上的利润。

    每个月赚500万美金,等到三个月之后再提高到1000万、一年之后达到2000万美金的月利润,在卡宁汉来说,就是一个巨大的成功了。

    可是虚洛却没有想得这么保守。

    他说道:“我觉得第一个月怎么都有5万台,三个月之内一定会月销量超过10万台的!”

    卡宁汉微微一笑,“老板,不得不说,你想得实在是太好了。我也希望这样。”

    他的话语明显是不怎么赞同,但又不会和老板顶嘴。

    虚洛摇头笑着没有再多说。

    卡宁汉还是没有估计到,在WINDOWS系统开始推行之后,电脑已经根本不是学习工作才用的的工具了。

    它渐渐的已经成为了人们娱乐的大玩具之一。

    特别是家庭,必然会将配置一台电脑,作为对孩子们学习和娱乐的支持。

    嗯,别怀疑。

    渼国的大部分家长们是很提倡孩子们玩乐的。

    这就是所谓的快乐教育的来源。

    而这个数字,依照虚洛的估算,就在这几年,一定会有极大程度的暴增。

    毕竟WINDOWS95已经进入华国了,电脑也在华国开始卖。

    你说如果电脑在国外没有流行起来,成为大路货色,电脑怎么可能进入仍旧贫困的华国?

    如今的戴尔等公司依旧享受着高额利润带来的福利。

    虚洛却是要靠着未来电脑,打破他们这个行业的壁障,让电脑可以走进更多的家庭,让自己能挣更多的美元。

    美元。

    美金。

    可真是好东西啊!

    ……

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