众所周知，做单一商品的外贸生意存在着几个问题，代垫的资金压力大、出货周期长、回款周期长和有淡旺季之分等等，所以公司总是没有更大的突破，总是维持着没有什么大变动的状态。但是，我知道，在社会的急流中，不进则退的道理，所以我在寻求着突破和改革。
    我总是跟一些朋友和客户一起探讨一些新的概念和项目，但始终没有找到更好的方向和方法。我就像身处十字路口一样迷茫，不知道公司及自己该怎么选择，该怎么走下去。
    又是一年外贸地淡季时候，我一早来到公司，心想公司是大家的，让公司人员参与探讨很有必要，于是我叫公司的管理开个早会。
    在会议室内，我先让公司管理汇报一下最近的公司业绩，只见他们都低着头，有个别的还摇头表示业绩一般。
    这时小龙女说道：“风哥，现在是淡季，客户都说该备的货早就备好了，要下单的都是一些零零星星的客户一些补单的，量不大，生产厂家也不喜欢小单，表现得很不积极。”
    “嗯，我知道了，我也清楚。现在公司这个情况，你们都说说有什么办法让公司走出这个困境？”我说道。
    “风哥，我的部门已经很努力去联系客户了，也很努力在找新客户，但效果不是很明显。”小龙女说道。
    “我知道，辛苦你们了。”我说完看了看其他人，只见他们都不说话。
    我接着说道：“没事的，大家有什么建议都大胆说出来吧。”
    小怡这时候说道：“风哥，我已经跟很多有开发能力的厂家沟通好了，让他们有新版的都提供给我们，我们再发给客户，吸引客户的兴趣，让他们下单，哪怕是试单，小一点也算是收入。”
    “嗯，很好！这是一个办法，但是这个带来的效果还是有限的，现在公司处在亏损的状态，这样的方式解决不了目前的困境。但是我很支持你这样的做法，不过，最好我们也能有自己的设计，先出图纸再跟合作的厂家沟通，修改到可行了直接打版出来。这样，我们就是采取了主动权了。”
    “嗯，风哥，可是我们公司都没有人懂设计呀。”小怡说道。
    “所以，我想设立一个设计部门，不知道大家认为如何？”
    “这个肯定是好啦，但是，现在公司这个状况，还设立设计部，增加部门与人手，也就等同于增加了开支呀，这设计的事不是一时半会能见到效果的。这是不是增加了公司的负担呢？”小怡说道。
    “没事，困难是暂时的，虽然设计部设立会增加支出，也不可能一下子见到效果和带来收益，但是，这是发展的趋势，是有必要的，不然公司会很被动。我咬咬牙也就挺过去了。”
    “嗯，风哥，你决定吧。”
    “各位，除了这个，大家还有什么建议或者好的方案？”
    “老板，其实我们公司出现这个困境是因为很多货款还押着没有收回来造成的，其实我们可以催收客户的货款，尾款就可以啦。”这时公司的小刚说道。
    我看了看他，然后问财务小辰依说道：“辰依，公司很多货款逾期没有收回来吗？”
    “风哥，货款确实是有很多没有收回来的，但是都是一些出了货的尾款，至于逾期的也就一两个客户，其他的都是因为未到合同约定结款期的。是不是提前传真结款通知给客户呢？”
    “不行，我们要依合同约定来做，到期的才跟客户对账和催收。万万不能违约，也不能未到收款期去催收，至于到了期的和逾期的你抓紧催一下就是了。”我连忙说道。
    “嗯，风哥，我知道了。”辰依说道。
    “大家觉得增加其他产品，让产品更多元化，这个可行吗？”我问道。
    只见大家都不接话，我接着说道：“我觉得纺织品在这个时候是淡季，但其他类目的产品却是旺季，如果我们产品全面一些，就不会出现饱一餐饿一餐的状况了。”
    小龙女这时说道：“风哥，这样不仅又增加了支，还容易混乱，给客户的印象也不觉得我们不够专业吧。”
    “是的，我也有考虑过这点，这样确实不太好。”
    “风哥，实在不行，公司就向缩减开支方向想吧。”这时坐在会议桌最后面的秦立说道。
    “秦立，那你说说怎么节流？怎么样缩减开支？”
    秦立吱吱唔唔地说道：“要不把业务员的提成降一下，要不就裁员，减轻开支。”
    我看着秦立很久没有说话，整一个会场都沉静了下来。秦立好像说错什么一样，低下头来不敢再说话。
    我坚定地说道：“业务员到处跑，本来就很辛苦，约定好的提成标准不了降，这样大家就更没有积极性了，也会对公司失望。另外，遇到一点点困难就裁员，这不是我，更不是我们公司应该有的作风。这两点我都不会同意，大家再想想有没有其他好的方案吧。”
    大家听了都没有说话，只是在低头沉思。
    我接着对大家说道：“我这里有一个方案，看看大家有没有议见。我看我们公司还有一个大的办公司是放一些杂物的，我想清理一下，将有用的放置在样板间，空出来后设置一个国内贸易部，我们不能只做外贸，也要做内贸。外国的淡季，往往我们内地的不是淡季，这样就不那么被动。而且我看了很多公司都是自己没有工厂的，而且设计能力也有限，但是他们有销售渠道，有链锁店。这也是我前面要设立一个设计部的原因之一，再说了，很多外贸的产品同样适合内销的，所以我就想着设立设计部的同时，再增加一个内贸部。”
    “风哥，我觉得这个好！”小龙女说道。
    “你们觉得怎么样？”我看向大家问道。
    众人纷纷赞同我的方案与想法，于是我接着说道：“嗯，那就这么定了，本周五，大家利用半天的时间一齐收拾一下那个办公区，然后下周就正式启动。这几天，大家也多想想其他好的建议，另外大家也想想这个内贸部的规划和相关细节，最重要的是推举一下由谁来负责管理带动这个部门，在本周的周五早上定下来。”
    “风哥，这资金的问题怎么解决呢？”辰依这时问道。
    “公司还有多少资金可以支持启动这个项目？”我问道。
    “风哥，这就快到月底了，除了要发工资外，还要结很多厂家的加工费等等，估计剩下的不多了。”
    “嗯，没事。该发的工资和该结的账，一定要先发先结。至于钱的问题，我会想办法解决的。放心！”
    “好吧！”
    “对了，辰依，今天你将公司要招设计师的事发布出去，招两个，最好从事过我们纺织业的，有经验的。还有招多两个业务员。”
    “好的，风哥，我等一下就编写好发布到各个人才市场的平台上。”
    “好的，辛苦你了。”接着我又跟所有人说道：“大家有合适的朋友也可以介绍一下。”
    众人纷纷说好，我合起我的笔记本对大家说道：“好了，今天的会议就到这里了，大家都去忙吧。记得要为公司的事多上上心。”
    没一会，所有人都散去了，就留我一个人在空荡荡的会议室内。我拿出手机，翻着里面的通讯录联系人，停留在“家里电话”一栏上，但是，我最终还是收起手机放回衣服的口袋里，我拿起笔记本站起身走出会议室。
    晚上，我约了几个很要好的朋友到家里吃饭喝酒。在酒桌上，我举起杯对他们说道：“各位好朋友，我公司做外贸遇到了发展的瓶颈，所以今天跟公司人开了个会议，决定开设一个国内贸易部和设计部。”
    几个好朋友听了都拍掌支持，这时在身旁的志宏说道：“风兄，你是怎么考虑的，外贸做得好好的，还搞多个国内贸易，你是不是觉得自己太清闲，不够忙，不够辛苦呀？”
    “为了更好的发展呀，现在外贸是淡季，生意不好，但是公司开支那么大，那么多人要吃饭呢，没办法。”
    “你可以裁员呀。”
    “我淡季裁员，旺季我再招工吗？这样子不行的，我只能让公司不受季节限制。”
    “那你觉得这样能行吗？”对面的肖鹏问道。
    “我觉得可行呀。外贸与内贸结合，这样除了我不受淡季影响外，外贸的一些尾货和一些退货，我都可以内销消化掉，同样的，内贸的一些产品也可以让外贸消化掉，这样就不会有过多的不必要的存货造成的损失。而且，我要有自己的设计出来的东西，拉动客户的需求，不管是国外还是国内，这样我就不会被牵着走，慢慢地我还要有自己的品牌和风格出来，让那些客户们有帮忙带动我的品牌和自主产品的同时，慢慢地有依赖情怀。”
    几个好朋友听了都纷纷说好，都认为我有想法，是个好方案，是很好的方向。
    这时志宏举起酒杯说道：“来，大家一起敬风一杯，祝他新项目顺利，能够大展鸿图。”
    我跟几个好朋友都站起来，举起酒杯一饮而尽。饮完一杯酒，大家都坐下来接着吃东西。
    我给他们倒满酒说道：“我现在很多货款没收回来，公司又要开展一个新的项目，一时间资金周转不过来，想想只能向银行贷款了，肖鹏，你不是有朋友在银行信贷部工作的吗？可以介绍一下吗？”
    “有呀，是我的老乡，你要贷多少呀？”
    “我缺的不多，就想贷30万左右，用一年。”
    “这不多呀！”
    “嗯，是的，我不想给自己太大压力。”
    “风兄，你什么时候要呀？”志宏这时问道。
    “就一周左右要，对了，肖鹏，一周能贷下款来吧？”
    “估计难，很多资料要交要审的，我这前贷了一笔50万的都一个多月才贷下来。除非你做抵押贷，那还会快一点。”
    “我这是信贷，这样我只能推迟一点进行了。”我无奈地说道。
    “嗯，我明天就帮你约我老乡，或者我现在跟他先电话说一下。”
    “不急，我们在喝酒呢，喝酒时不谈这个。你明天让他联系我吧。好吗？”
    “好吧，那我明天一早让他联系你，我也让他帮你想想办法尽快贷下款来，以你公司的效益贷30万那不是难事。”
    “嗯，谢谢啦！”
    “风兄呀，其实你不用贷款呀，我借给你，明天就可以给你，按银行利息计算。”志宏这时对我说道。
    我看着志宏说道：“谢谢宏兄的好意了，我不想借你的钱做生意，你不是还要计划做其他什么生意吗？你留点钱来启动吧。”
    这时一直不出声的李堂说道：“就是，志宏，你留着你的钱来开启你的商业大计吧。还是我来帮风兄吧。”
    “你？”志宏不解地问道。
    “是呀，我前个月不是把我和朋友合作的那个做礼品厂的股份给退回来了吗？最后清算分了50多万元，所以我现在有钱呀。”
    “哎哟，不错哟！我记得你前年投资时才出了5万左右吧，这就翻了十倍啦。”志宏说道。
    “不止，我投了8万元。”
    “这也不错呀。才短短两年多就有50多万。”
    “是的，风兄，怎么样？”李堂对我说道。
    我连忙说道：“我真的不想借你们的钱，我还是向银行贷款吧，项目迟一点没关系的。”
    “我不是借给你，我是投资。我现在也没有什么项目搞，我也迷茫，我就看好你，看好你的能力。所以想投资到你公司上。”
    “这个不是很好吧？”我有点为难地说道。
    “你放心啦！我只在你这个内贸的项目上占股，并不是你整个公司都占股，你财务和业务等都分开来就是啦。”
    “李堂，分开是可以，但是做生意这是有风险的，我可不想把你的老婆本给亏了。”
    “做生意肯定有风险的嘛，挣钱了大家按比例分，亏钱了大家一样按比例承担就是啦。我现在没有事做，没有项目，你也不受我一起玩你这个项目吗？我们还是不是好朋友呀？”
    “不是，我只是怕……”
    “风兄，你就让李堂兄投资你这个项目吧，让他也去参与这个项目，他这个人也有业务能力。”这时志宏打断我的话说道。
    “就是呀，启风，你可以拉上李堂兄一起搞这个新项目呀，贷款确实要点时间的，有了想法就抓紧时间去实行去做嘛，大家都是多年的好朋友了，一起合作这有什么的呢？”肖鹏这时也帮口说道。
    “就是呀，带上我，风险我们一起承担，这我也有事做，也减轻你的压力，你说这样不好吗？至于股份，你看着定，我不看好你这个人和你的项目了。”李堂这时说道。
    我喝了一杯酒，说道：“既然这样，那我这个项目就跟李堂兄你合作吧。咱们这个项目各占50%吧，你看怎么样？”
    “你说了算，反正我能参与就可以了。”
    “不能我说了算的，要大家商量好，然后白纸黑字写好协议的，这叫先小人后君子。”
    “风兄，你做事就是讲究，那就按你说的，你明天定个协议，咱们签了，明天就把款转给你。”
    “好吧，我明天认真定好合作协议，让你过目后没问题大家再签吧。”
    “好的，我信你。明天我带上钱去你公司签约。以后咱们除了是好朋友，好兄弟之外，还是合作伙伴啦。”
    “好的，对了，既然这样，如果我们确定在这个项目上达成了合作关系，那么这个部门，这个项目就由你全权来管理吧，你看如何？”
    “我可什么都不懂哟。”
    “我相信你的能力，你很快就能上手的。”
    “好吧，我现在也闲得慌，我只能说尽力而为，好好跟你学习。”
    “说这话，这样吧，如果可以的话，到时候我在公司给你间开一间你私人的办公室，反正那个部门就全权交给你了。”
    “呵呵，我也有自己独立的办公室了，各位，你们有空记得来坐坐，喝喝茶。”李堂开心地说道。
    “一定去，谈定了，搞好了，你还得请我们好好喝一顿呢。”志宏笑着说道。
    “就是，我们预祝你们合作成功，发大财！”肖鹏举起杯说道。
    我们开心地一起举起杯来，又是一饮而尽。
    我放下杯子说道：“李堂兄，既然咱们要合作，那么很多细节我们得好好谈一下的。”
    “那是，主要还得由你来定。”李堂说道。
    “不行，咱们既然要合作，就要好好沟通好的，不能单方面由我来定呀。合作就是要有商不量，并且要公平公正。”
    “行行行，你真是一板一板的。但不是今晚，今晚我们大家只喝酒，谈风月，其他的，明天我到你公司办公室再谈，好吗？”
    肖鹏这时也笑着说道：“对对对，我们今天晚上是来喝酒的，从现在开始，我们只喝酒谈人生，不谈工作与生意。”
    我笑着说道：“好吧！那我们今晚就喝个尽兴。”
    就这样，我的困难在这场欢快的朋友聚会中，在这酒桌上得到了解决……